了解安检门客户需求快速成单的步骤：

2014-05-29 15:10 来源： 思迈奥

     关于了解安检门客户需求快速成单的步骤,不同销售员有不同看法和想法，先在由思迈奥市场部经理向大家分享一些关于电话销售征服客户的系统步骤，让大家电话成交率翻一番。

   步骤一：如何调动自身的声音元素来塑造出符合不同客户喜欢的形象？
　通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。让客户一听就把你想象成一个美女或者帅哥。

　   由于南北文化不同：跟南方的客户就要声音小点，语速慢点，温柔些。这样都会让客户感觉到很舒服。跟北方的客户打交道，声音可以大些，让对方感觉自己很自信，很爽快。

　步骤二：巧说为妙，如何匹配好用词，让客户感觉到你和他是同一类人？
　　要学会根据客户的口吻、用心去感觉把握客户说话时的心情、神态等，瞬间演变成跟他相似的说话方式，以打动他的心。

　步骤三：如何走进客户的内心世界，如何去与不用颜色的人去沟通并赞美他们最想听到的、最能打动的？

　步骤四：如何赢得客户的心？
　　去尽可能的了解客户需求，与客户先成人再成事，之后并懂得有目的性的进行提问和引导及其用于跟让客户下单。例如尤其是客户在所要样品和资料时，尽可能多的了解客户信息。
　　1）客户需求什么样的安检门？2）他是否有这笔安检设备开支和预算？
　　3）什么时候进行购买安检门？需要多少台安检门？4）在他心目中还有没有其他的安检设备供应商？

　　步骤五:连续不下单，或者经常被客户拒绝，如何来摆脱这种困境和压力？
　　当自己很弱小、自己的技巧技能运用还是不熟练的时候，并没有人（主管上级）去激励你的时候，要学会自己鼓励自己，看到每一天的进步，而不是拒绝。

　步骤六：遇到讨价还价，迟迟不买的客户怎么办？
　　其实进行到了讨价还价这一步，也就是客户基本上完全认可了。再像还点价，就是为了心理安慰找到一种平衡。如果有这点空间就降点，实在没有的话就去重提好处，把天平加重让他平衡。

　　步骤七：跟客户成为永远的朋友，做到真心感激。
　　即便是接受或拒绝你的客户都要做到真心感激，即使拒绝了你的客户他也让你在下次遇到同样的客户时知道如何处理，并找到更好的方法。

总之：学会电话销售的七个步骤，电话销售不在头疼。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，销售是一门艺术，买卖双方是公平的，以上的销售技巧不仅适用于安检门企业，也适用其它行业。

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