安检行业如何形成特有经营模式

2013-11-04 07:17 来源： 思迈奥

   据思迈奥了解，安检行业多年的发展，使安检行业初具规模的同时，也形成了特有的经营模式。安检行业传统的经营模式主要有三种：一是以产品为核心，二是以系统集成为核心，三是以服务为核心。

    第一种经营模式是以产品为核心。这种模式的进入门槛较低，以大规模制造安检产品（摄像头、探测器、报警主机等）为主，产品分散，且同质化严重，竞争对手较多，市场竞争非常激烈，导致行业利润率低，但是不同档次的产品利润率存在较大的差异，高端产品利润率较高，中低端产品因竞争激烈导致其利润率也较低。这类企业的市场规模是国内安检市场仅次于系统集成的第二大市场。以产品为核心的经营模式利润率越来越低，仿造者和跟随者越来越多，虽然市场规模很大，能赚取超额利润的企业较少。

    第二种经营模式是以系统集成为核心。该种经营模下，安检企业提供产品解决方案、系统解决方案、行业解决方案和集成解决方案。这种经营模式的特点是IT程度较高、受软件影响较大、对研发投入巨大以及要拥有自身的核心技术。由于能够掌握核心技术、投入巨额研发资金、能够提供整套解决方案的企业少之又少，所以这种模式的竞争对手很少，国内现在也逐步出现这样的解决方案商。这种经营模式由于竞争少而解决方案针对性强，因此能够获取更高的利润，行业利润率通常在25%-35%，甚至更高。

思迈奥技术员在富士康集团昆山工厂安装smd601意大利启亚进口安检门现场图

第三种经营模式是以服务为核心。安检产业的高度IT化，自然少不了服务。安检系统是一次性建设的项目，质保期过后是需要持续性服务方能正常运行的，因此给安检行业带来了巨大的服务市场。这种经营模式的服务主要包括：咨询服务、设计服务、监理服务、培训服务、接警服务、维修保养服务等等。另外，随着商户、居民户对安检的重视，综合安全托管服务开始在国内盛行，并且获得迅速增长。以服务为核心的经营模式的利润空间是最大的，行业竞争也是最小的。

而现在安检行业的经营模式，是在原有的基础上，升级而来。用于提高用户粘度，和形成品牌核心竞争力！

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